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    [澳门威尼斯人]汽车租赁业如何发展长租客户?

    作者: 日期:2016-12-19 10:51:45 人气:

    在这个竞争越来越激烈的租赁市场,只有采取措施提高本企业的市场
    开发深度,进而提高市场占有水平,才能更好的站稳脚步。主要方法为:针对目标市场采
    取有效措施,挖掘潜在客户。而长租客户现在已经成了我们必要推广的趋势。
      发展并稳定长租客户始终是各汽车租赁公司当作确保实现企业
    基本利润目标的主要手段,在租赁行业不景气的这个时期,保持较高且稳定的长租比例就
    显得更为重要。
      经过资料搜集与整理,我们不难发现,长租客户中企业租车所
    占的比重相当大,尤其是那些新建企业的用车需求非常可观。针对
    此种情况,建议可以工商局企业登记注册部门为突破口,挖掘长租
    客户,具体操作中建议注意以下几个方面:
      (1)与工商局企业登记科沟通,使其了解汽车租赁业务,进而
    取得其支持,向每家新注册的公司介绍汽车租赁的好处和本公司的
    优势,也可以在企业年检时进行推荐。
      (2)租赁公司应精心准备业务介绍资料,主要是为企业特别是
    中、小企业和外资、外来企业,从他们的角度出发,算一笔“精细
    账”,说明汽车租赁的好处和本企业的优势。
      (3)以从工商局或其他途径获取的企业信息为基础,针对潜在

    市场邮寄业务资料和相关函件,为日后业务作辅垫对于特别确希
    望的单位要作及时的臀门拜访。
      实践表明,如果取得相关政府职能部门的支持,再加上企业自
    身认真、细致的工作,一般都能取得较满意的效果。